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Für die meisten Vertriebsbeauftragten gehört das Prospecting zu den ungeliebten Aufgaben ihrer Arbeit. Die große Schwierigkeit und Herausforderung ist es, das Prospecting systematisch und als tägliche Routine zu integrieren. Aber gerade das tägliche „echte Prospecting“ (30-60 Minuten) ist die beste Basis für nachhaltiges und erfolgreiches Verkaufen. Nur so lässt sich kontinuierlich sicherstellen, dass die sogenannte Pipeline mit ausreichend vielen und guten Opportunities/Geschäftschancen gefüllt ist (Der Wert der Pipeline ist branchenabhängig unterschiedlich, sollte aber mindestens 3 x der Zielvorgabe entsprechen).

Top-Verkäufer haben das tägliche Prospecting in Ihre Aktivitäten fest verankert und zur Routine gemacht.

Wenn Sie mehr hierzu erfahren möchten, sprechen Sie mich an.